Elevator Pitch – E cosa fai professionalmente?, Ufficio agricolo, lavoro retribuito: Camera dell'Agricoltura Bassa Sassonia

Gli americani chiamano il "pitch dell'ascensore", in tedesco "presentazione dell'ascensore". Sfondo: il tempo in ascensore che puoi
e fissare il soffitto. Ma puoi anche usarli per l'auto-presentazione. L'idea ebbe origine negli anni ottanta
Anni negli Stati Uniti. Molti giovani avevano buone idee ma non potevano metterli nei posti giusti.
Quindi si adattano a un decisore all'ascensore per accompagnarlo nella corsa e presentare così la nuova idea.
Trascorso questo tempo (20-30 secondi), l'altro dovrebbe essere convinto dell'idea. Il vantaggio: il supervisore non era con
occupato con altre cose e hai avuto la tua totale attenzione.
Nel frattempo, il passo dell'ascensore non è più solo negli ascensori. Ma è in corso una breve breve presentazione di successo
chiesto e può aprire porte che altrimenti rimarrebbero chiuse. Oggi il pitch dell'ascensore viene spesso utilizzato dalle aziende
che vogliono presentare la propria idea imprenditoriale ai potenziali finanziatori al fine di raccogliere fondi. Valuta i finanziatori
la qualità del pitch dell'ascensore per risolvere rapidamente idee inadeguate.

Speed ​​dating

Formati come "Popstars" o "Speed-Dating", che riguardano il rapido autoritratto, entrano in essi
Direzione. In quest'ultimo caso, i singoli maschi e femmine partecipano allo stesso numero, da un massimo di sette a dieci. Durante il
Durante l'evento, ogni singolo maschio viene a conoscenza di ogni singolo femminile e viceversa. Questo sarà l'evento
diviso in turni, ciascuno della durata di sette a otto minuti. In questo momento stretto, i single hanno l'opportunità
per conoscerci un po '.

formula AIDA

Ma torniamo al lavoro: in media, non ci vogliono più di sette-dieci secondi per immaginare, come ad esempio
il giro introduttivo di un evento. O durante una telefonata, la domanda "Qual è la particolarità della tua offerta?".
Non utilizzare frasi standard come "Sono un avvocato per …" o "Sono un consulente aziendale presso …". Altrimenti menzione
Solo chi sei e non quello che fai realmente. L'arte è di creare un vero problema all'ascoltatore dell'argomento.
Tutti ricordano che: "Sono comunque il capo del dipartimento di sviluppo dell'azienda. Ed è lì che lavoro per te
puoi acquistare un telefono a portata di mano, ma devi comunque cercare i tasti con una lente d'ingrandimento. "Sfortunatamente, usa solo
poche persone questo modo molto semplice di ancorarsi nelle menti degli interlocutori. Perché un originale
Un'introduzione dura meglio di un nome. Solo per questo motivo, ognuno dovrebbe avere il proprio messaggio pubblicitario pronto
avere.
Importante in questa breve presentazione è la formula AIDA. Inizia con la A per "attenzione", quindi attira l'attenzione.
Quindi l'io segue come "interesse": vuoi suscitare interesse nell'altra persona. La D per "Desiderio" rappresenta il desiderio in questo
Caso per ulteriori informazioni sul prodotto o servizio. Alla fine, la A arriva come "azione", quindi la prossima
Attività che si desidera svolgere insieme al cliente.

Fuori dal ventre

Nella prima fase di una presentazione così breve, sono necessarie alcune considerazioni preliminari: chi vuoi raggiungere: possibili partecipanti al seminario, finanziatori di un progetto o un nuovo datore di lavoro? Qui aiuta a mettersi nel compagno di conversazione: cosa gli piace? Cosa lo interessa di più? Quale esca puoi lanciare? Dove sta mordendo la tua controparte?

Pensa al tuo lavoro e scrivilo:

  • Cosa stai facendo in questo momento? A quali progetti partecipi?
  • Quali sono i tuoi cavalli da tiro?
  • Cosa rende speciale il tuo lavoro e cosa ti distingue?
  • Cosa ti distingue dagli altri nel settore?
  • C'è un tratto che tutti conoscono e tutti devono affrontare?
  • Cosa hanno a che fare gli altri con te?

Tutto questo è spiegato spontaneamente e dall'intestino. Le parole chiave sono sufficienti. Ci sono alcune pagine velocemente
Testo insieme. Frasi noiose come "soluzioni individuali", "miglior servizio" o "buon rapporto qualità-prezzo"
ma non ho niente da cercare qui.

Quattro, cinque frasi

Da questa raccolta di materiale sarà ora una breve presentazione personale, se possibile in quattro o cinque frasi. Il messaggio di base
deve essere facile da capire. Spiegare a chi è rivolta l'offerta. Le parole complesse ti rimodellano.
Addetti ai lavori, termini tecnici o persino abbreviazioni costruiscono un muro. Uno stile di linguaggio complicato deve essere comprensibile.
Se le parole con più sillabe vengono trasformate, "Ottimizzazione del processo" "migliorerà i processi". Parole gonfie
sostituire con semplice, ovvero "solo" diventa "solo". I verbi sono attivi, funziona in modo dinamico.
In genere puoi evitare verbi ausiliari come "want", "can" o "want". Se ti trovi inciampando in qualcosa, riformula. Il tutto deve corrispondere al tuo stile di parola. Parla come fai a una cena normale
parlare. In questo modo, la tua controparte ricorderà meglio. Sii chiaro e semplice. Non nominare il titolo del tuo lavoro
perché ciò che intendi con ciò non è necessariamente ciò che la tua controparte comprende.
Non parlare delle procedure nel servizio, che è spesso noioso per gli estranei. Mettiti nella prospettiva
i clienti e i loro problemi e paure. Usa immagini, confronti, storie, metafore ed esempi. sopra
È possibile risvegliare associazioni che sicuramente si attaccheranno nel cervello dell'ascoltatore.

Pratica, pratica, pratica

Una breve presentazione davvero adatta, che ti arriva facilmente e si adatta a te, non nasce da oggi
domani. Deve crescere. Ad un certo punto arriverai alle quattro meno cinque, a volte dalle nove alle dieci frasi.
Se il testo si accende, puoi provare: lascia che il testo legga ad alta voce, mentre hai chiuso gli occhi: dove inciampare
Sei dentro? Quali immagini hai in mente? Ora esercitati, esercitati, esercitati per portare fluidamente il passo dell'ascensore
può.

Sii autentico e sicuro di te.

Ma non dovrebbe mai sembrare memorizzato o degno di uno scortecciatore. Prova diverse versioni ancora e ancora, davanti allo specchio o in occasioni ufficiali. La voce e il linguaggio del corpo dovrebbero essere usati con determinazione e parsimonia. Spesso, meno è di più qui. Chiunque contenga il proprio impegno, sarà anche ricordato. Se raggiungi persone che non hanno davvero idea della questione, sei sulla strada giusta. Hai raggiunto il tuo obiettivo quando gli altri vengono da te e vuoi saperne di più.

Rimani sulla palla!

Una breve presentazione non rimane invariata fino al pensionamento. Lei può cambiare. Proprio come ogni essere umano cambia di volta in volta e anche il focus del lavoro. Nel mezzo, deve essere adattato ancora e ancora.